11.10.12

les vertues de la rémunération variable

Si le salaire variable est au commercial ce que le vent est à la voile: indispensable pour avancer; force est de constater qu'encore de nombreuses PME hésitent à adopter ce dispositif de rémunération.
Cependant en ces périodes de ralentissement, la force de vente est plus que jamais vitale pour toute entreprise. Il s'agit de gagner de nouveaux clients, les fidéliser, d'augmenter et de sécuriser son CA et sa marge, et d'assurer son développement à long terme. Ce sont des missions ardues si vous n'avez pas les bons vendeurs et même grâce à un bon recrutement (mais c'est un autre sujet!), vous n'êtes pourtant sûr de réussir à 100%.
 

En effet la performance commerciale répond à des règles de plus en plus incontournables comme l'instauration d'une rémunération variable. 
Mais pourquoi donc augmenter ma masse salariale en ces temps de vaches maigres? Prenons alors un angle de vue différent : si vous souhaitez à la fois recruter les meilleurs vendeurs, les motiver, les garder, gagner plus de clients, gagner plus d'affaires, accroître votre rentabilité et aussi optimiser votre activité commerciale alors il existe une solution simple : ajouter un volet variable au salaire de vos commerciaux. C'est un outil de management puissant et flexible qui vous permet d'accélérer votre développement et de mieux encaisser  les baisses de régime.
 

Comment faire? 
Nouvelle RH vous accompagne pour mettre en place un dispositif de rémunération variable adapté à votre organisation et votre contexte d'entreprise, opérationnel tout de suite, ajustable en fonction de vos besoins et en conformité avec la législation du travail: modalités de fixation des objectifs, choix du système de variable adéquat, rédaction des documents contractuels RH,  pilotage du dispositif et accompagnement des managers et des collaborateurs dans la mise en application du dispositif.