Si le salaire variable est au commercial ce que le vent est à la
voile: indispensable pour avancer; force est de constater qu'encore
de nombreuses PME hésitent à adopter ce dispositif de rémunération.
Cependant en ces périodes de ralentissement, la force de vente est
plus que jamais vitale pour toute entreprise. Il s'agit de gagner de
nouveaux clients, les fidéliser, d'augmenter et de sécuriser son CA
et sa marge, et d'assurer son développement à long terme. Ce sont
des missions ardues si vous n'avez pas les bons vendeurs et même grâce à un bon recrutement (mais c'est un autre sujet!),
vous n'êtes pourtant sûr de réussir à 100%.
En effet la performance commerciale répond à des règles de plus en
plus incontournables comme l'instauration d'une rémunération
variable.
Mais pourquoi donc augmenter ma masse salariale en ces
temps de vaches maigres? Prenons alors un angle de vue différent :
si vous souhaitez à la fois recruter les meilleurs vendeurs, les
motiver, les garder, gagner plus de clients, gagner plus d'affaires,
accroître votre rentabilité et aussi optimiser votre activité
commerciale alors il existe une solution simple : ajouter un volet
variable au salaire de vos commerciaux. C'est un outil de management
puissant et flexible qui vous permet d'accélérer votre développement
et de mieux encaisser les baisses de régime.
Comment faire?
Nouvelle RH vous accompagne pour mettre en place un
dispositif de rémunération variable adapté à votre organisation et
votre contexte d'entreprise, opérationnel tout de suite, ajustable
en fonction de vos besoins et en conformité avec la législation du
travail: modalités de fixation des objectifs, choix du système de
variable adéquat, rédaction des documents contractuels RH, pilotage
du dispositif et accompagnement des managers et des collaborateurs
dans la mise en application du dispositif.